On définit le terme landing page ou page d’atterrissage comme la page de destination d’un internaute après qu’il est cliqué sur un lien hypertexte. Il s’agit parfois d’un lien commercial (SEA), d’un lien dans un email, ou d’un lien publicitaire (bannière ou affiliation).
Quand on parle de landing page on souhaite généralement amener l’internaute dans un tunnel de vente. La landing page est souvent isolée du reste du site et permet de mesurer les résultats de campagnes publicitaires spécifiques.
Pour une entreprise, l’enjeu du LP est crucial puisque celle-ci est source de nouveaux contacts voire de clients.
Pourquoi une page d’atterrissage ?
Comme mentionné ci-dessus, l’enjeu de la page de destination est d’amener l’internaute à entrer dans notre funnel. Cette page est donc conçue autour un call2action pour faciliter :
- le clic sur un bouton : accéder à une offre spécifique…
- la capture : récupérer les coordonnées du visiteur pour ensuite lancer une campagne de marketing automation.
- la conversion : passer à l’achat en profitant d’une offre exceptionnelle et commander directement un produit.
Dans une logique webmarketing, l’objectif d’une LP est à terme de générer du chiffre d’affaires. Il est donc stratégique de l’optimiser.
Optimiser notre page de destination
Pour optimiser notre LP, il existe différents leviers comme :
- le copywriting : utiliser des techniques d’écriture persuasive pour captiver le lecteur et augmenter le pourcentage de réussite.
- l’ux design : proposer une meilleure expérience utilisateur en simplifiant le cheminement et en le rendant plus ludique est un vrai levier de performance;
- l’ui design : rendre les boutons de conversion et les éléments importants plus visuels pour attirer l’attention.
- utiliser la vidéo
- effectuer de l’a/b testing : pour tester différentes approches et ne conserver que la meilleure.
- supprimer tous les liens sortants…
Vocabulaire associé :
SEA, inbound marketing, a/b testing, génération de lead, b2c, b2b